“家人们，眼前这款‘三蹦子’外观设计时尚、续航能力强，不管是接送孩子还是日常出行，它都能搞定……”近日，在偃师区岳滩镇岳滩村的电商基地，村民陈小红正在带货“三蹦子”，身旁还有其他村民在直播。

　　当地生产的“三蹦子”，正在通过村民直播带货，进一步拓宽销售渠道。

　　近年，直播带货发展得如火如荼，当地不少三轮车生产厂家曾试图借助这一“东风”拓宽销路，但效果不佳。“‘三蹦子’作为一款以农用为主的产品，直播需要接地气，才能收到良好的效果。此外，网红带货成本高，难以保障收益。”偃师一三轮车生产厂家负责人道出背后的原因。

　　与此同时，“电商风”这几年在岳滩村悄悄刮起。岳滩村驻村第一书记刘治军介绍，前几年，有位村民返乡做电商，如今尝到甜头的他打算扩大规模，村里决定与其合作，带动村民增收。

　　在对接市场资源的过程中，岳滩村发现当地三轮车生产厂家有拓宽销路的打算。企业方认为，村民了解农村情况、农民需求，有发展直播带货的潜力，愿意以出厂价交给岳滩村代销。要知道，一辆“三蹦子”价格少则数千元、多则上万元，村民带货是能增加收益的。

　　然而，不少村民对做好电商直播还缺乏足够的信心，“万一赔了怎么办？”在刘治军看来，降低创业风险、保证带货收益，才能调动大家的积极性。

　　保证村民带货收益，要先考虑物流问题。“三蹦子”是个“大块头”，远距离运输运费并不便宜。“我们了解到，一辆‘三蹦子’运到省外的运费高达一两千元，这样的话，利润就难以保障。”刘治军说，为解决这一问题，他们货比三家，争取低价运费，最终与京东签订了合作协议，运费降为每辆700元以下。

　　为降低大家的创业风险，村里还采取村民“零投入”创业、村集体提供场地和服务、收益双方按比例分成的发展模式。

　　听说这些好消息，大家参加电商培训的热情高涨。“直播时间相对自由，既能增加收入，又不影响接送孩子，是个不错的选择。”陈小红说，培训结束后，她和其他10余名村民主动加入了直播行列。

　　就这样，今年3月，岳滩村的电商直播间开起来了。

　　做好电商直播并不容易。“刚开始，一天一辆也卖不出去，我就经常通过网络学习直播带货经验。”陈小红说。经过不断摸索，她掌握了一些直播带货的技巧，销售量也上来了，目前月收入超过7000元。

　　几个月下来，村民电商直播做得越来越好，已帮助当地企业销售100余辆“三蹦子”。

　　乘着村民开直播的“东风”，不少青年返乡做电商。在该村电商基地二层，分布着8家网店，线上销售当地生产的帽子、布鞋等产品。

　　“通过带货‘三蹦子’，不仅带动村民增收，还激活了村里的电商经济，一举两得。”对村里发展电商直播，刘治军充满了信心。(洛报融媒·洛阳网记者 吕百营 通讯员 张红星 张讯 文/图)