眼下,洛阳市偃师区大口镇双龙山森林公园,处处弥漫着槐花的清香。山脚下,蜂农们正享受着收获蜂蜜的喜悦。“新农人”董武杰一部手机、一个三脚架,通过直播带货的方式经营自己的“甜蜜事业”,生意做得风生水起。
眼下,洛阳市偃师区大口镇双龙山森林公园,处处弥漫着槐花的清香。山脚下,蜂农们正享受着收获蜂蜜的喜悦。“新农人”董武杰一部手机、一个三脚架,通过直播带货的方式经营自己的“甜蜜事业”,生意做得风生水起。
双龙山森林公园的前身为国营山张林场,总面积4万余亩,其中槐树种植面积近万亩。每年四五月,正是槐花盛开的时节,偃师周边的蜂农都齐聚这里放蜂采蜜。早在4月上旬,董武杰和父母就来到这里安营扎寨。
5月6日,董武杰架起手机,直播父母收蜜的过程。只见其父亲董朝龙、母亲任淑省娴熟地拎起蜂巢板,拂去上面密密麻麻的蜜蜂,然后将蜂巢板放进摇风机里。
“家人们可以点点关注”“槐花蜂蜜在6号链接”……董武杰不停与粉丝互动、解答问题,同时不忘推销自家蜂蜜,直播话术专业、熟练。
一场持续两个小时的直播,他销售了20多斤蜂蜜。“下午还有一场。”董武杰说,他直播还不到一年,还处于学习摸索阶段。
董武杰今年36岁,是偃师区顾县镇人,他家三代蜂农。他的父亲今年60岁,已经养了40多年的蜂。不过,他初中毕业后并没有跟着父母养蜂,而是选择独自出去打拼,摆过地摊,当过货车司机,最后一份工作是餐饮食材配送。他说,自己一天最多搬过6吨货物,为了实现更好的发展,他决定换个“赛道”。
如今,直播带货比较火,董武杰决定将其与销售蜂蜜联系起来。“跟其他蜂农一样,父母销售蜂蜜的方式比较传统,多靠老客户回购。”董武杰说,一方面,家里纯天然的蜂蜜销售困难;另一方面,人们对生活品质与健康越来越重视,想购买好蜂蜜却找不到渠道,这些因素使他决定返乡创业,借着直播带货的风口,为自家的蜂蜜“代言”。
董武杰看过别人做直播带货,感觉没有技术含量,轮到自己做时,却发现并没有想象的那么简单。他办理了营业执照、卫生许可证等证件,学着制作商品链接、拍摄商品照片。刚开始,他打开直播后高度紧张、激动,话到了嘴边却说不出来,直播间里留不住人,更没有销量。
董武杰一边努力控制情绪,一边研究其他主播的直播技巧。慢慢地,他找到了感觉,积累了经验,向网友们科普鉴别真假蜂蜜、蜜蜂如何酿蜜等知识,直播间逐渐热闹起来,定单一个接一个。“我的口才不好,是靠真诚和高品质蜂蜜打动网友。”董武杰说。
经过近一年直播,董武杰现在每天销售蜂蜜少则一二十斤,多则四五十斤。看他直播销售蜂蜜做出了成绩,不少蜂农前来“取经”,他毫无保留地将经验传授给大家。
董武杰既是主播,也是客服与员工。下了直播,他要尽快为下单的客户打包发货。尽管很忙,但他很充实、很有成就感。现在,他对自己的“甜蜜事业”充满信心。他与父母商量,计划扩大养蜂规模,同时也希望借助直播帮助其他蜂农销售蜂蜜,让大家的日子都“甜蜜”起来。
记者离开时,董武杰又在为下一场直播做准备了。(洛报融媒·洛阳网记者 魏巍 通讯员 陈鹏飞 文/图)