“大家看我手中的这双运动袜，透气耐磨，穿起来非常舒适，今天在直播间里下单，一盒十九块九包邮到家……”昨日下午，在位于洛龙区的关林直播电商产业园内，60岁的王淑芳在微信视频号直播间里向网友推介运动袜。

　　“大家看我手中的这双运动袜，透气耐磨，穿起来非常舒适，今天在直播间里下单，一盒十九块九包邮到家……”昨日下午，在位于洛龙区的关林直播电商产业园内，60岁的王淑芳在微信视频号直播间里向网友推介运动袜。

　　在该产业园的其他商铺内，数十场直播也在热热闹闹地进行着。如今更多人选择线上消费，洛龙区积极推动传统批发市场转型升级，商户纷纷试水当主播，传统产业与电商产业融合促进、创新发展的新业态正逐渐形成。

　　60岁商户变成“带货”主播

　　“每天下午3点半开播，每次播2个多小时。”王淑芳的直播已经坚持了快半个月，她说，没想到自己也能成为一名“带货”主播，面对手机镜头就像打开了新世界。王淑芳卖了28年袜子，最早在关林市场，前几年搬到了关林直播电商产业园，可她最近才真正理解“直播电商”的含义。

　　“在网上买东西的人越来越多，实体店越来越冷清，商户们着急又无奈。”王淑芳说，看到大家经营困难，辖区有关部门和园区负责人逐个找商户做工作，邀请大家参加电商培训，鼓励人人当主播。

　　听了几次课，王淑芳动心了。她去问给大家上课的直播导师许诺：“网上的主播们年轻漂亮，我60岁了，行吗？”许诺不仅给了她肯定的回答，还帮她建立账号、吸引客流，手把手教她推销产品。不到一周，王淑芳就收获了700个粉丝和几十单生意。

　　“我可是整个园区年龄最大的主播！”王淑芳给自己的直播账号起名为“卖袜子的老太太”，她说，等以后直播更熟练了，要试着上更多的平台直播“带货”，让自家的袜子销往全国各地。

　　“带货”能手还兼任直播导师

　　“宝宝们，这款就是全网销量第一的渐变色‘网红水杯’，我们拥有自主知识产权，大家可以放心购买。”关林直播电商产业园内的商户张相涛从直播“带货”中获利颇丰。目前，他设在洛阳的总仓库，平均每月发货5万余单。

　　张相涛的线上销售起步稍早，因此他的团队是作为优秀电商运营团队被引进园区的。“我们期待他的团队能对园区内的商户起到示范带动作用。”该园区总经理陈香妤说，团队进驻园区享受到了充足的优惠政策，可以心无旁骛地做好直播“带货”。

　　除了做好自己的生意，张相涛还是园区内其他商户的直播导师。如何挑选吸引流量的商品？如何与网友互动？在张相涛的课堂上，他会毫无保留地教给大家。

　　张相涛总结说，有别于实体店，直播“带货”讲究“人、货、场”齐全，经营思维要实现从“人找货”到“货找人”的转变，这对供给侧与需求侧的连接要求也更高，“而这正是批发商户的优势”。

　　让主播成为店铺标配

　　在关林直播电商产业园内走一圈，不时就会碰上正在直播的主播：24岁的大学生陈骄龙，毕业后接下父母手中的店铺，借助园区提供的直播间销售日用品，每天有近100单成交；50多岁的任志民夫妇变成夫妻档主播，用“1元爆款”吸引全国网友纷纷下单；母婴店老板、员工轮番上阵直播，一天销售额超过过去一个月……

　　“我们的目标是推动主播成为每个店铺的标配。”陈香妤说，传统商业模式受到网络冲击，园区也面临商户流失的危机。在洛龙区的支持下，园区与有关部门充分发挥“店小二”服务功能，结合互联网发展趋势全面转型升级，为商户提供直播电商培训、服务、运营、短视频制作、供应链服务、仓储物流等九大类服务，在园区内掀起“人人做主播”热潮。

　　前不久，洛龙区选拔优秀青年人才组建“万人助万企”助企服务员队伍。随着助企服务员的进入，园区电商培训进一步推向深入，电商设施也得到了更好的完善。目前，在关林直播电商产业园800余家实体店中，已有200家进行电商转型、开设淘宝店，尝试进行直播“带货”的有80余家。

　　“这些数据一直在快速增长。”陈香妤说，园区特意建了50间设施齐全的专业直播间，“商户带着商品来就能直播，相信不久的将来，咱洛阳也能拥有火爆全网的‘带货’主播”。（记者 智慧 实习生 李玉冰 通讯员 姚嘉慧 文/图）